安徽礦機成功打入歐洲市場實現(xiàn)外部銷售再突破

近日，從安徽礦機市場營銷部傳來喜訊。該公司成功中標土耳其卡拉硐煤礦帶式輸送機及集控系統(tǒng)采購項目，總價1314萬元。這是該公司產(chǎn)品首次成功打入歐洲市場，實現(xiàn)外部市場開拓再突破。

為做好該項目投標工作，由該公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織了多個部門的業(yè)務(wù)骨干聯(lián)合進行攻關(guān)。從2016年6月份開始準備，前后歷經(jīng)兩年半時間，期間多次與客戶進行技術(shù)交流，全面掌握用戶需求，為礦方量身打造出設(shè)備選型方案。在投標現(xiàn)場，該公司以精準報價成功擊敗其余兩家競標單位，一舉中第。這是安徽礦機產(chǎn)品自2017年遠銷越南后，再一次沖出國門、走向世界。

多年來，該公司以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，堅持產(chǎn)品成套化、產(chǎn)權(quán)多元化、產(chǎn)業(yè)一體化、管理精細化發(fā)展模式，推動企業(yè)由生產(chǎn)制造型向制造服務(wù)型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

該公司不斷探索企業(yè)內(nèi)部改革的新思路、新舉措，以管理提升為主線，以執(zhí)行力建設(shè)為抓手，狠抓效率、效益“雙效提升”工程，促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。針對煤機行業(yè)的發(fā)展趨勢，該公司運用現(xiàn)代化的管理理念和方法，進一步優(yōu)化工藝，提升設(shè)計能力，將ERP流程管理與成本控制相結(jié)合，不斷理順企業(yè)管理體制、運行機制，實現(xiàn)產(chǎn)品換代升級，拓寬盈利空間。持續(xù)推進“三項制度”改革，不斷優(yōu)化人力資源配置、優(yōu)化生產(chǎn)組織，生產(chǎn)一線、機關(guān)及輔助部門實行定崗定編，在提產(chǎn)提效的同時，用工總量不增反減。

面對日益嚴峻的市場競爭壓力，該公司認真分析各生產(chǎn)單位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及各工序間生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)程度等條件，分類實行了承包經(jīng)營和內(nèi)部市場化的經(jīng)營模式，完善了以勞動定額、材料定額為基礎(chǔ)的價格體系，將各單位生產(chǎn)目標和盈虧指標作為考核依據(jù)，兌現(xiàn)工資收入，大力推動生產(chǎn)單位由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。引進先進生產(chǎn)裝備，大力推行一人多機、操檢合一等多種勞動組織方式，實現(xiàn)了效率、效益的同步提升。

市場是生存的根本，銷售是發(fā)展的龍頭。為拓展生存空間，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭跑市場，層層分解銷售任務(wù)、人人帶指標運行，營造出全員銷售的良好格局。市場營銷部人員全部實行“零工資”制度，沒有銷售業(yè)績、沒有回款只發(fā)放最低生活保障，銷售業(yè)績突出的職工工資收入可達近萬元，有效調(diào)動銷售人員工作能動性。該公司定期開展市場調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品定位、產(chǎn)能、市場資源等情況，認真評估各地區(qū)市場的優(yōu)勢、劣勢和潛在風險，及時捕捉第一手信息，參與外部市場投標。積極進行“四機一架”主導(dǎo)產(chǎn)品和“一站式”服務(wù)的推介，進一步拓展銷售區(qū)域。2018年7月，安徽礦機成套化裝備首次進軍西北市場，受到客戶一致好評。

該公司還與中煤三建三十處、平頂山煤機廠、通方煤礦機械有限公司等同行業(yè)企業(yè)締結(jié)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“深度合作”拓展業(yè)務(wù)范圍；在全國范圍內(nèi)遴選業(yè)績優(yōu)秀的銷售代理，利用其銷售網(wǎng)點和人脈資源，互補競爭優(yōu)勢，為開拓新市場提供著力點，推動企業(yè)發(fā)展進入新的階段。

多年來，安徽礦機始終堅持“科技興企”戰(zhàn)略，與中國煤科總院北京開采所、上海煤科分院、太原煤科分院、中國礦大、上海交大等科研院所建立產(chǎn)學研聯(lián)動機制，引進吸收和自主創(chuàng)新并重，逐步培育企業(yè)的自主研發(fā)能力，增強市場競爭力。推行研發(fā)項目負責制，將研發(fā)成果與市場效益掛鉤，將工資、福利、繼續(xù)教育等資源向技術(shù)部門傾斜，提供多形式、多渠道的學習交流機會，營造支持創(chuàng)新、寬容失敗的科研環(huán)境，激發(fā)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性。

目前，該公司已擁有“雙伸縮立柱活柱”、“液壓支架試驗臺自動限位卡”等十幾項專利技術(shù)；榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、煤炭行業(yè)AAA級信用企業(yè)、安徽省質(zhì)量獎、安徽省卓越績效獎等多項榮譽。完善了“擎宇”牌液壓支架、“皖星”牌帶式輸送機和“拓采”牌掘進機等主導(dǎo)產(chǎn)品系列，其中“擎宇”、“皖星”兩個品牌獲得安徽省名牌產(chǎn)品榮譽稱號。

據(jù)了解，此次采購項目中的設(shè)備將全部按照歐盟認證標準進行設(shè)計、制造，安徽礦機也將以此為契機，進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、外觀包裝等，設(shè)備預(yù)計今年二季度交付客戶使用。